Ko etahi o nga kamupene e moumou ana i nga huarahi ki te hanga hononga pai ake ki nga kaihoko B2B.I konei ka hee ratou, me nga kaupae e rima hei whakarangatira i a koe.

Ko nga hononga B2B he nui ake te kaha mo te pono me te tipu ake i nga hononga B2C, he nui ake te aro ki nga tauwhitinga.I roto i nga B2B, ka nui ake te wa ki te hanga me te pupuri i nga hononga o nga kaihoko me nga kaihoko ratonga.

He nui nga raraunga, he ngoikore te whanaungatanga

Ko te raru, ko etahi kaore i te whakapau i te waa, e ai ki nga rangahau.

"He nui ake nga raraunga a nga pakihi i nga wa katoa.Ahakoa he maha nga ahuatanga he mea nui tenei, ka puta he whakamatautau kino ki te whakapau haora me nga haora ki te tarai i nga ripanga, me te tupono ki te whakararu i te ine mo te maarama pono, "e kii ana nga kairangahau.

Engari, ko nga kairangahau e kii ana ko nga kaiarahi wheako kaihoko B2B e hiahia ana kia nui ake te wa ki te taha o nga kaihoko kia mohio ai ratou ki o raatau hiahia me o raatau hiahia.Anei me pehea:

1. Whakapaia te wa ki nga kaiwhakamahi mutunga pono

Ko te nuinga o nga kaihoko B2B e mahi tata ana me o raatau kaihoko, e hoko ana i te hua ki te kaiwhakamahi mutunga.Ko enei hononga B2B he maha nga waahi mo te taunekeneke me te urupare.Na ka ako te kaihoko ki nga hiahia me nga hiahia o te kaihoko - me te aha te kaihokowhakaarote hiahia me te hiahia o te kaiwhakamahi mutunga.

Engari ka taea e koe te whai matauranga pai ake ma te whakapau wa me te mataki i nga kaiwhakamahi mutunga o o hua.

Hei tauira, ka taea e te kaihanga paramanawa te karo (me te iti rawa ranei) nga rangahau, nga roopu arotahi me nga tirohanga a o raatau kaihoko me nga matua e hoko kai ana.Engari, ka nui ake te wa ki te korero ki nga tamariki e kiki ana i nga paramanawa i roto i a ratou tina me te mataki i nga ruma tina e kai ai nga tamariki, kaua e kai, e hokohoko ana ranei i nga paramanawa.

2. Whakanuia to whakataetae

"He mea nui te whakapau wa kounga me o kaihoko—engari ko te whakapau i te "waa nui" he mea nui ake," e kii ana a Hennessy me Lecinski.

E kii ana nga Kairangahau kia maha nga haerenga kanohi ki te kanohi ki nga kaihoko ki te korero me te mataki i a raatau e whakamahi ana i o hua me te wheako i to ratonga.Tāpirihia nga rangahau poto, utu iti me te aro turuki i nga paapori pāpori ma te whakamahi i nga taputapu whakarongo kia whiwhi urupare tonu.

3. Kia mataara ki te hoko a nga kaiwhakamahi mutunga

I tua atu i te mahi tahi me o kaiwhakamahi mutunga, mataki ki te hoko mai i o hua.Ka whai pea koe i a raatau nekehanga ipurangi, ka maataki ranei i te tirotiro ataata i roto i te toa.Whakaarohia nga mea i mahia e ratou ki te tiki i to hua.I rapu nui ratou?I pehea ta ratou whakatere i te paetukutuku?He ngawari te uru atu ki to hua?I hiahia awhina ratou?I hokona e ratou tetahi, maha ranei?

I te mahi a te toa whakapai whare, i mohio ratou i kitea e nga kaihoko me te hoko i nga hua maha mo tetahi kaupapa.Engari he maha nga mea i ngaro i a raatau me mahi i te mahi.Heoi ano, kaore ratou i hoki mai ki te tiki i aua taonga.I kii te toa ka haere aua kaihoko ki te whakataetae.Na ka hangaia e ratou he rarangi arowhai hei awhina i nga kaihoko ki te tiki i nga mea katoa i te wa kotahi mo nga kaupapa rereke i whakamaherehia e ratou ki te mahi.

4. Kia mataara nga kaihoko ki te whakamahi i to hua

Ka maataki koe i nga kaihoko ki te whakamahi i o hua i roto i o raatau taiao ka kitea e koe ko nga ahuatanga e tino whai hua ana, he iti ake te whakamahi me te tino koretake.

Ma te kite i a raatau e mahi ana ka pai ake te maarama i te patai he aha nga ahuatanga ka whakamahia e koe na te mea kare pea koe e korero i te reo kotahi mo nga waahanga rereke, kaore pea nga kaihoko e tino mohio ki te whakamahi i te hua.

I te wa i maataki ai tetahi kaihanga hikohiko i nga kaiwhakamahi mutunga e mahi ana, i kite ratou i te rangirua o nga taura me o ratou putanga.I raruraru nga kaihoko me te pouri ki te hua.I puta mai he whakatikatika ngawari - he rite te tae mo nga aho me nga mono - me te whakanui tonu i te pai o nga kaihoko.

5. Tukuna nga kaihoko ki te mahi (ahua)