Ko te nuinga o nga kamupene B2B kaore i te whakawhiwhia ki nga kaihoko te nama mamati e tika ana - ka raru pea te wheako o nga kaihoko.

He mohio nga kaihoko ahakoa B2B, B2C ranei.Ka rangahau ratou katoa i runga ipurangi i mua i te hoko.Ka rapu whakautu ratou katoa i runga ipurangi i mua i te patai.Ka ngana katoa ratou ki te whakatika raruraru i runga ipurangi i mua i to amuamu.

A he maha nga kaihoko B2B kaore i te rapu i ta raatau e hiahia ana.

Kaore i te pupuri i te tere

Ko te tikanga, ko te 97% o nga kaihoko ngaio e whakaaro ana ko nga mea i hangaia e te kaiwhakamahi - penei i nga arotake a nga hoa me nga korerorero a nga roopu - he pono ake i nga korero ka tukuna e te kamupene ki reira.Heoi, he maha nga kamupene B2B kaore i te whakarato taputapu ipurangi kia taea ai e nga kaihoko te taunekeneke.Ko etahi o te hunga e mahi ana, kaore i te eke ki o raatau hoa B2C.

Kaore e taea e te whatunga B2B te mahi rite tonu ki te B2C.I roto i nga take: He iti noa te maha o nga kaihoko e koha ana.He rereke te taumata o te hiahia me te tohungatanga o nga kaihoko mo te hua B2C me B2B.Ko te weriweri B2B he pai ake i te B2C - ka mutu, karekau e rite nga kare-a-roto me nga tacos me te pepa wharepaku i te po o te po.

Mo nga B2B, ka hiahia nga kaihoko ki nga korero hangarau, kaua ki nga korero.E hiahia ana ratou ki nga whakautu ngaio nui atu i te mahi hapori.E hiahia ana ratou ki te whakaahuru atu i te whanaungatanga.

Na me pehea e taea ai e te B2B te hanga me te pupuri i tetahi whatunga ipurangi mo nga kaihoko e whakanui ana i o raatau wheako me te kamupene?

Tuatahi, kaua e ngana ki te tarai i nga wheako ipurangi B2C.Engari, hanga i runga i nga waahanga matua e toru ka puta i nga wa katoa i roto i nga whakahaere B2B e whai hononga ipurangi angitu:

1. Rongonui

Ka uru nga tohunga ki nga hapori ipurangi mo nga take rereke i nga kaihoko.Ka kaha ratou na te mea ka awhina te whatunga ki te hangaratourongonui i roto i te hapori ngaio nui ake.Ko te nuinga o nga wa ka akiakihia nga kaihoko e te hononga hapori.

Ka titiro nga kaiwhakamahi B2B ki te ako, ki te tiri me etahi wa ka whiwhi hua ngaio mai i te whai waahi kaha ki te hapori ipurangi.Ko nga kaiwhakamahi B2C kaore i te tino hiahia ki te maatauranga.

Hei tauira, i korero nga kairangahau i tenei angitu: I kite tetahi kamupene rorohiko nui Tiamana i te peke nui i roto i nga mahi a nga kaiwhakamahi.I whakawhiwhia e nga kaiwhakamahi nga tohu mo o raatau hoa mo te pai o nga korero me nga tirohanga.Ko etahi o nga kaihoko kua haere ki te tuhi i enei tohu i roto i nga tono mahi i roto i te umanga.

2. Te whānuitanga o nga kaupapa

Ko nga umanga B2B he hapori ipurangi kaha e whakarato ana i te whānuitanga o nga korero.Kaore ratou e aro noa ki a raatau hua, ratonga ranei.Kei roto ko te rangahau, ko nga pepa maamaa me nga korero mo nga kaupapa e pa ana ki nga pakihi a o raatau kaihoko.

Hei tauira, neke atu i te rua miriona nga kaiwhakamahi kaha o tetahi kaiwhakarato rorohiko, ko te nuinga ka riro ma te tuku i nga kaiwhakamahi ki te whakawhanui kaupapa ki tua atu i nga mea i kitea e te kamupene he mea whakamere.Ka whakamahi nga kaihoko i te papaaho ki te tiri korero e whakahihiri ana me te awhina i a raatau.

E ai ki nga kairangahau ko te B2B hapori ipurangi pai ka taea e nga kaihoko te whakahaere.

3. Whakatuwheratia

Ka mutu, ko nga whatunga mamati B2B nui e kore e tu takitahi.Ka mahi tahi ratou me te whakauru ki etahi atu whakahaere me nga whatunga kia kaha ake ai, kia whai hua ake ki nga kaihoko.

Hei tauira, i mahi tahi tetahi punaha waka Pakeha me nga huihuinga, nga waahi mahi me nga umanga umanga ki te whakarei ake i tana paataka Utu korero, ka whakahiatohia he tari matua mo te hunga e whai waahi ana, e hiahia ana ranei ki te umanga waka.Ka pupuri nga hoa mahi i o raatau "kuha o mua" (he rite tonu o raatau hononga, wharangi U&A ranei ki nga waahi o a raatau whakahaere), engari ko nga korero kei muri o te kuaha e hono ana ki nga hoa katoa.Kua awhinahia e te punaha kawe waka ki te whakanui i te whai waahi a nga kaihoko 35%.He maha ake nga patai ka riro i a raatau inaianei ka whakautu.

Rauemi: He mea urutau mai i te Ipurangi